苗木人，你为什么还不撤退？

  近日，邓运川先生在《园林头条》发了一篇文章，题目是《苗木人，有的时候需要以退为进》。他说，有很多时候，卸下包袱，轻装上阵，适当地缩减面积，去一下库存，也都是一种进，只是方法不同而已。对他的观点，我深表赞同。为什么一些从业者，他们的苗圃里密密地种满了小苗子，前景悲观，却不放弃，还在苦苦地坚守呢？
  困境思考
  一是不敢承认失败。苗子在地里，心里还有一些安慰，毕竟还有货在。如果抛弃了，亏损成真，不愿意接受这样的现实。其实这不过是自欺欺人罢了。
  二是有侥幸心理。万一苗子砍了，有人要买，岂不是后悔得要死？而且这种现象又屡屡发生。苗也烧了，买苗的人也来了。
  三是鸵鸟战略。一看满地的苗子卖不了，愁都愁死了，狗咬刺猬，无从下口，不知怎样处理，所以一拖再拖。开始还到地里看看，后来干脆看都  不想看了，路过都绕道走，眼不见心不烦。
  对此，我有三招，请育苗户参考。
  一是要心中有数。要详细分析地里的苗子，再放着，会造成怎样的损坏？苗子不是永远越长越大，对于密度不够稀的苗子，是越长越坏，甚至于除了边行苗，满地苗全部坏掉，***常见的现象就是烧膛。也有的是因为苗子大了，反而失去商品价值。比如油松播种苗，在西北地区，二年生苗***好移栽，三年生苗反而成活率太低，基本没人买了。如果苗子放在地里，贬值的速度非常快，就必须下定决心处理。如果放一两年，虽然商品性有所降低，还可以在市场上正常销售，就可以处理得晚一点。这一条，要结合树种品种和育苗方式具体分析，做了这一步，就心中有数了。
  二是要舍车保帅。苗子太密，自已就会杀害自己。为了让整块地还有销售价值，就必须砍掉一部分，腾出生长空间，保证光照。一棵苗子也舍不得扔，会把整块地扔掉。这就要算大账。***狠的时候，杀一半留一半，过一两年还不行，再杀一半留一半。这样做的好处是投入成本较低，剩下的苗子能长好，也许能卖个好价钱，算总账并不吃亏。
  三要分批处理。当你下不了决心，左右为难的时候，可以分批分步处理。一般的做法是，扔掉三分之一，贱卖三分之一，留下三分之一。所谓贱卖，就是给钱就卖，让买苗的人定价。当然，具体比例可以根据实际情况确定。这么做的好处是，市场再坏，也能腾出一部分地；市场变好，遇到销售机会，手里还有一部分货能卖钱。不管今后是什么情况，这么处理下来，心里都好受一点。这不是***好的方案，但是也不会是***坏的方案。
  结语
  运用这三招，基本能把那些苗圃中的“老大难”地块处理下来了。在实际操作过程中，大家一定要注意分类处理的时间节点。什么是时间节点？你舍不得扔，下不了决心，是想万一卖点钱。可是，当销售季节结束了，在当年，继续销售是几乎不可能的了，那么这个时候就要下定决心，做出处理决定。再下不了决心，生长季节开始，苗子越长越不值钱，就进入下一个无奈的轮回了。
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